Votre hôtel peut générer plus de revenus. Nous savons comment.
Nous aidons les hôtels indépendants et les petits établissements à prendre de meilleures décisions de prix et de distribution, avec une stratégie adaptée à leur réalité et un suivi rapproché.
Ça vous dit quelque chose ?
Gérer un hôtel est déjà assez compliqué. Le revenue management ne devrait pas l'être.
Modifiez-vous vos prix sans être certain que c'est le bon moment ?
Vous avez des données mais pas le temps de les analyser ?
Dépendez-vous trop des OTA ?
Vous n'avez pas de Revenue Manager en interne ?
Vous savez que vous pouvez progresser, mais pas exactement par où commencer ?
C'est là qu'Almaris intervient.
Que faisons-nous pour votre hôtel ?
Le périmètre de notre travail s'adapte aux besoins, à la taille et aux outils de chaque établissement. Voici les briques à partir desquelles nous construisons habituellement cette stratégie.
1Diagnostic des revenus et de la distribution
Nous analysons votre point de départ : prix actuels, canaux de vente, commissions et comportement de la demande. De là ressortent les premières pistes d'amélioration, concrètes et hiérarchisées.
2Stratégie de prix
Nous définissons des tarifs adaptés à la demande, à la saison et aux caractéristiques de votre établissement, plutôt que des prix fixes qui ne tiennent pas compte de l'évolution de votre marché au fil de l'année.
3Suivi des réservations et prévisions
Nous suivons l'évolution de vos ventes et le rythme des réservations, pour anticiper les pics et les creux de demande avant qu'ils n'arrivent, au lieu de réagir quand il est trop tard.
4Optimisation de la distribution
Nous ajustons disponibilités, conditions et stratégie par canal, en recherchant l'équilibre entre visibilité, coût de distribution et vente directe.
5Analyse du marché et de la concurrence
Nous étudions votre environnement concurrentiel comme un contexte pour décider, et non comme un modèle à copier. L'objectif est de comprendre votre positionnement, pas de s'aligner automatiquement sur les prix.
6Rapports et réunions de suivi
Nous partageons résultats, décisions prises et prochaines étapes dans un langage clair, sans jargon inutile, pour que vous sachiez toujours où en est votre stratégie.
Almaris s'adresse aux hôtels qui…
Peu importe où en est votre hôtel. Nous nous adaptons à votre réalité et à vos besoins.
- Sont des établissements indépendants ou de petite taille.
- N'ont pas d'équipe Revenue en interne.
- Ont déjà une équipe mais ont besoin d'un appui spécialisé.
- Veulent décider sur la base de données et pas seulement de l'intuition.
- Veulent améliorer leur rentabilité sans perdre le contrôle de leur activité.
Comment nous travaillons avec vous
Nous apprenons à connaître votre hôtel
Nous échangeons avec vous sur vos objectifs, votre situation actuelle et les particularités de votre établissement.
Nous analysons et priorisons
Nous examinons les données disponibles et définissons les décisions qui auront le plus d'impact sur votre rentabilité.
Nous mettons en place
Nous déployons la stratégie convenue : prix, distribution et actions nécessaires sur chaque canal.
Nous révisons et ajustons
Nous analysons les résultats en continu et ajustons les décisions selon la réaction de votre marché.
Nous travaillons en coordination avec les propriétaires et votre équipe. Vous gardez à tout moment la visibilité sur les décisions, et le dernier mot.
Nous ne croyons pas aux formules magiques.
Nous croyons qu'il faut connaître chaque hôtel, comprendre ses données et décider avec discernement.
Des données, pas de l'intuition.
Une stratégie, pas des recettes.
Un accompagnement, pas des rapports qui restent dans un tiroir.
Nous ne promettons pas de résultats garantis. Nous promettons un véritable engagement à comprendre votre activité et à vous accompagner dans les décisions qui pèsent le plus sur sa rentabilité.
Pourquoi travailler avec nous ?
Nous nous consacrons à améliorer la rentabilité des hôtels avec lesquels nous travaillons. Nous adorons voir les chiffres s'améliorer quand nous travaillons ensemble. Chaque hôtel est pour nous un défi différent, et nous le relevons par l'analyse, l'engagement et beaucoup d'enthousiasme.
Attention directe
Des décisions claires
Suivi continu
Nous travaillons avec une attention directe et personnalisée, en concevant chaque stratégie spécifiquement pour les besoins de votre hôtel.
Nous expliquons chaque décision de façon claire et compréhensible.
Nous assurons un suivi continu pour évaluer les résultats et adapter la stratégie si nécessaire.
Vous ne savez pas par où commencer ?
Nous vous aidons à le découvrir.
Lors d'un premier échange, nous analysons avec vous la situation de votre hôtel et repérons d'éventuelles opportunités en matière de pricing, de demande et de distribution.
Sans engagement.
- Positionnement tarifaire
- Concurrence
- Distribution
- Demande
- Pistes d'amélioration possibles
Questions fréquentes
Est-ce adapté à un petit hôtel ?
Oui. En réalité, dans les petits hôtels, chaque chambre représente une part plus importante de l'inventaire total : chaque réservation et chaque décision de prix ont donc un impact significatif sur les résultats. Une bonne stratégie de Revenue Management permet de maximiser la performance de chaque chambre disponible, d'optimiser le taux d'occupation et d'améliorer la rentabilité de l'hôtel.
Que se passe-t-il si nous utilisons déjà un PMS ou un channel manager ?
Nous travaillons avec les outils que vous utilisez déjà, dans la mesure du possible. L'objectif est de nous appuyer sur l'existant, pas de vous obliger à changer de système.
Devrons-nous changer nos outils ?
Pas nécessairement. Si nous constatons qu'un outil actuel limite clairement la stratégie, nous vous l'expliquerons et la décision vous appartiendra toujours.
De quelles informations avez-vous besoin pour commencer ?
Principalement, l'accès à votre historique de réservations et de prix, et aux canaux de distribution que vous utilisez. Nous vous indiquerons précisément ce dont nous avons besoin lors du premier échange.
Comment le prix du service est-il défini ?
Il dépend de la taille de l'hôtel, du périmètre convenu et de la complexité de la distribution. Nous le fixons toujours après avoir compris votre situation, et non avec un tarif fermé dès le départ.
Peut-on garantir des résultats ?
Non. Nous travaillons avec rigueur et à partir de données, mais aucun prestataire sérieux de revenue management ne peut garantir des résultats précis : ils dépendent de votre marché, de votre produit et d'autres facteurs externes.
Chaque chambre a une valeur.
Notre travail est de vous aider à la maximiser.
Nous débutons. Et nous voulons le faire avec vous.
Almaris fait ses premiers pas et nous recherchons des hôtels indépendants avec lesquels construire des relations à long terme.
Si vous souhaitez passer en revue votre stratégie Revenue, nous serons ravies de découvrir votre hôtel et de vous montrer les opportunités que nous voyons.
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Dites-nous ce que vous aimeriez améliorer. Nous vous répondrons pour fixer un premier échange sans engagement.