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Ideas y criterios sobre Revenue Management para hoteles independientes y pequeños alojamientos.
Cómo reducir la dependencia de Booking sin perder reservas
Cómo reducir la dependencia de Booking sin perder reservas: mejora del canal directo, fidelización, ventajas para el cliente directo y diversificación.
Leer artículo¿Qué es un Channel Manager y realmente lo necesita mi hotel?
Qué es un Channel Manager, qué ventajas aporta frente al overbooking y al trabajo manual, y si un hotel pequeño realmente lo necesita.
Leer artículoCómo afectan los eventos a los precios de un hotel
Cómo afectan los conciertos, ferias y congresos a la demanda y a las tarifas de un hotel, y por qué conviene anticiparse con un calendario de eventos.
Leer artículo¿Qué hacer cuando un hotel tiene baja ocupación?
Qué hacer cuando un hotel tiene baja ocupación: analizar la demanda, la visibilidad, el posicionamiento y el pick-up antes de bajar el precio.
Leer artículo¿Cuándo debería subir los precios de mi hotel?
Cuándo subir los precios de un hotel: ocupación, pick-up, competencia, eventos y tipologías de habitación, y por qué importa el contexto antes de decidir.
Leer artículo7 errores de Revenue Management que pueden estar costando dinero a tu hotel
Siete errores de Revenue Management que pueden estar costando dinero a tu hotel, desde mantener siempre los mismos precios hasta revisar poco la estrategia.
Leer artículoCómo aumentar las reservas directas de un hotel
Cómo aumentar las reservas directas de un hotel sin renunciar a las OTA: web clara, motor de reservas, ventajas reales y visibilidad.
Leer artículo¿Cómo elegir correctamente a los competidores de tu hotel?
Cómo elegir bien el competitive set de tu hotel: ubicación, categoría, tipo de cliente, servicios y reputación, y por qué no debes copiar precios.
Leer artículo¿Qué es el pick-up hotelero y por qué es tan importante?
Qué es el pick-up hotelero, cómo se calcula con un ejemplo y cómo usarlo para anticiparte a la demanda y decidir mejor cuándo ajustar precios.
Leer artículo¿Cómo saber si tu hotel está vendiendo demasiado barato?
Señales de que tu hotel vende demasiado barato: reservas demasiado rápidas, ritmo de pick-up y comparación con la competencia. Cómo detectarlo a tiempo.
Leer artículo¿Necesita mi hotel un Revenue Manager?
Cuándo puede un hotel independiente necesitar un Revenue Manager, qué señales lo indican y qué aporta externalizar el Revenue Management.
Leer artículoBooking, Expedia o venta directa: ¿qué canal es realmente más rentable para un hotel?
Booking, Expedia o venta directa: por qué el coste de cada canal importa tanto como el volumen de reservas y cómo equilibrar visibilidad y rentabilidad.
Leer artículo¿Pocas reservas? Bajar el precio no siempre es la solución
Antes de bajar el precio cuando faltan reservas, analiza el mercado, la visibilidad, la competencia y el pick-up. Cómo decidir con datos y no con miedo.
Leer artículoOcupación, ADR y RevPAR: las tres métricas que todo hotel debería conocer
Qué son la ocupación, el ADR y el RevPAR, cómo se calculan con ejemplos sencillos y por qué un hotel debe analizarlas juntas para medir su rendimiento.
Leer artículoQué es el Revenue Management hotelero y cómo funciona en un hotel independiente
Qué es el Revenue Management hotelero, qué analiza y cómo ayuda a un hotel independiente a decidir precios, canales y demanda con datos.
Leer artículoRevenue Management no es simplemente subir y bajar precios
Es tomar decisiones basadas en datos para vender la habitación adecuada, al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.
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